Verhandlungsführung

Verhandlungsführung

Sie haben eine Verhandlung vor, müssen argumentieren und vielleicht rechnen Sie mit Widerspruch. Verhandlungen sind nicht vorhersehbar, Sie haben selbst schon Überraschungen damit erlebt – positive wie negative.
Wenn Sie sich mit den richtigen Werkzeugen auf Verhandlungen gut vorbereiten, wird Sie nichts so schnell aus der Ruhe bringen uns Sie behalten Ihr Verhandlungsziel im Blick. In diesem zweitägigen Workshop fangen wir ganz klein an mit der Frage, was ein Argument ist und wie man es aufbaut. Wir testen unterschiedliche Argumentationsmuster, bereiten eine Verhandlung vor und führen sie durch. Anschließend werfen wir einen Blick in die Königsklasse: wir trainieren die Bausteine des Harvard-Modells zur Verhandlungsführung und checken direkt deren Wirksamkeit.
Haben Sie ein Thema? Bringen Sie es mit!
-    Was ist ein Argument?
-    Wie bereite ich mich vor?
-    Wie baue ich meine Argumentation auf?
-    Was will mein Gegenüber?

Für das Politikmanagement-Zertifikat im Rahmen von Green Campus wird dieses Seminar mit 12 Unterrichtsstunden anerkannt.

Leitung: Bettina Hermann, Kommunikationstrainerin, Organisationsberaterin

Termin: Fr 10.11.17 - Sa 11.11.17, 16 - 20.30 Uhr/9.30 - 17 Uhr

Preis: 120 - 160 € (erm. 75 €)

Stunden: 12