Rede und Antwort stehen

Die eigentliche Überzeugungsarbeit beginnt nach der Rede. Fragen, Einwände und Gegenpositionen erzeugen die Reibung, die ein nachhaltig wirkender Überzeugungsprozess braucht.
Das Wissen um die Möglichkeiten der Gesprächsführung trägt dazu bei, die inhaltichen Beiträge der Zuhörenden auch vom Redepult aus zu lenken und so für die Meinungsbildung nutzbar zu machen.